Название резюме: почему «Директор по маркетингу» и «CMO» - разные поиски

Что такое название резюме и кто его читает

Поле «Желаемая должность» обязательное и проходит модерацию. В статье hh.ru о типичных ошибках перечислено, чего туда писать не нужно: зарплату, график, профобласть, стаж и слово «Резюме». Для зарплаты и графика есть свои графы, а профобласть система определяет сама по должности.

Название читают дважды. Сначала поисковая система, когда работодатель ищет кандидатов в базе. Потом человек: в списке откликов рекрутер видит название, фото, зарплату и последнее место работы. Если по названию непонятно, кто вы, резюме могут не открыть вовсе.

Как работодатель ищет: синонимы работают, пока их не выключили

У hh.ru есть язык поисковых запросов. Справочная статья о нём опубликована в декабре 2025 года, и по ней хорошо видно, как устроен поиск по названию.

По умолчанию включён «умный поиск», и он знает синонимы. По слову «директор» найдутся «управляющий», «руководитель» и CEO, по запросу «менеджер проектов» - Project Manager и «руководитель проектов». Пока рекрутер набирает простой запрос, «Директор по маркетингу» и CMO, скорее всего, окажутся в одной выдаче.

Но у рекрутера есть инструменты, которые эту связь рвут:

• POSITION: ищет только в желаемой должности, то есть в названии резюме. Опыт и описание не учитываются.
• Восклицательный знак перед словом отключает синонимы и склонения. Запрос !CMO найдёт только тех, у кого написано CMO.
• Крышечка ^ требует, чтобы название начиналось с заданного слова.
• Кавычки ищут фразу целиком.

Когда откликов и резюме тысячи, рекрутеры этим пользуются. В статье hh.ru о сценариях поиска им прямо советуют искать по названию резюме: иначе в выдачу попадут люди, которые когда-то занимали должность, а сейчас ищут другое. Там же сказано, что умный поиск знает не все пары, и если должность называют по-разному, варианты стоит перечислить вручную.

Рекрутер, которому нужен CMO в международную компанию, вполне может написать POSITION:!CMO. Резюме «Директор по маркетингу» в такую выдачу не попадёт, даже если опыт подходит идеально. Обратная ситуация тоже бывает: завод ищет «директора по маркетингу», и англоязычное название пролистывают.

Пары синонимов по 10 профессиям

В таблице - пары названий для одной и той же работы. Это не перевод слово в слово: русское и английское название обычно живут в разных типах компаний. Левый вариант чаще встречается в российском бизнесе, производстве, рознице и госсекторе. Правый - в IT, у международных брендов и в стартапах.

Чтобы выбрать вариант, откройте 15-20 свежих вакансий, куда хотели бы попасть, и выпишите их названия. Какая формулировка встречается чаще, ту и ставьте первой.

Близкие названия одной должности hh.ru разрешает писать через косую черту. В справке о модерации резюме есть пример «PR-менеджер/Event-менеджер», так что «Директор по маркетингу / CMO» модерацию пройдёт. Разные профессии смешивать нельзя: резюме «Маркетолог / Аналитик / Менеджер по продажам» заблокируют, да и рекрутер не поймёт, кто перед ним.

Длинная цепочка из трёх-четырёх синонимов тоже работает плохо. В выдаче название обрезается, и рекрутер видит набор слов. Двух форм через косую черту хватает.

Правило «не выше реального уровня»

Соблазн понятный: вы руководили двумя маркетологами, а пишете CMO. Работали Middle-разработчиком, а пишете Senior. Выше уровень - выше зарплата и интереснее вакансии.

Только название задаёт ожидания, а остальное резюме их проверяет. Рекрутер открывает опыт и видит, что «директор» вёл соцсети и рассылки без бюджета и команды. После этого он не верит и остальным строчкам.

Кадровики такое замечают всё чаще. По опросу SuperJob и Skillbox в мае 2025 года (около 1 000 представителей кадровых служб из 187 населённых пунктов) 56% встречали в резюме завышенные навыки, 41% - неправдивый круг обязанностей, 39% - искажённый опыт работы. Нечестные описания обязанностей стали попадаться в 1,5 раза чаще, чем годом раньше.

Рабочее правило: в названии стоит тот уровень, который подтвердят последнее место работы и человек, готовый дать рекомендацию. Проверьте себя тремя вопросами.

• Была ли у вас команда и сколько в ней было людей?
• Отвечали ли вы за бюджет или результат всего направления?
• Кому вы подчинялись: собственнику и генеральному директору или руководителю отдела?

Если команды не было, бюджет вели другие, а отчитывались вы руководителю отдела, вы не CMO, даже если были единственным маркетологом в компании. Честнее и полезнее написать «Маркетолог» или «Руководитель направления маркетинга».

С грейдами в IT то же самое. Senior в названии означает, что вы самостоятельно принимаете технические решения и отвечаете за них. Lead - что у вас есть люди в подчинении или хотя бы на ревью. Если вы два года в профессии и задачи вам ставит тимлид, «Senior» в названии рекрутер проверит первым же техническим вопросом на собеседовании.

Подняться на ступень можно, если вы уже выполняли эти обязанности. Допустим, вы полгода исполняли обязанности руководителя отдела после ухода начальника. Тогда название «Руководитель отдела маркетинга» оправдано, а в опыте стоит прямо написать: «и. о. руководителя, 6 месяцев, команда 5 человек». Цифры в опыте подкрепляют заголовок.

Обратная ошибка встречается реже. Опытный руководитель пишет «Маркетолог», потому что согласен на любую работу. По запросу «директор» такое резюме не найдут, а для вакансий маркетолога оно выглядит странно. Если готовы спуститься на уровень ниже, сделайте под это отдельное резюме.

Несколько резюме: что разрешает hh.ru

Раз рекрутеры ищут разными словами, логично держать несколько резюме под разные названия. hh.ru это допускает, но с ограничениями.

Сколько резюме можно. В статье hh.ru о названиях указано: у одного пользователя может быть до 20 резюме одновременно. Для разных профессий hh.ru прямо советует делать отдельное резюме на каждую.

Одинаковые названия. Два резюме с одним названием держать нельзя. В справке hh.ru о повторном отклике (март 2026) сказано: чтобы откликнуться на ту же вакансию ещё раз, нужно продублировать резюме, и новое должно отличаться от старого названием. Поэтому при дублировании название меняют сразу.

Обход ограничений. В правилах модерации отдельно сказано, что создавать новые резюме ради обхода ограничений запрещено. Если модератор заблокировал резюме, его исправляют, а не плодят копии.

Для поиска на одном уровне подходит такая схема:

• Резюме с русским названием, например «Директор по маркетингу», - для российских компаний и производства.
• Резюме с англоязычным, например «CMO / Head of Marketing», - для IT, стартапов и международных компаний.
• Третье, если нужно, под смежную роль: «Руководитель отдела digital-маркетинга», если вы её тоже рассматриваете.

Опыт во всех трёх одинаковый и правдивый. Меняются название и акценты: в резюме для IT вперёд выходят метрики и продуктовые задачи, в резюме для производства - каналы сбыта и работа с дилерами.

У второго резюме есть ещё одна польза. После отказа тем же резюме на вакансию откликнуться нельзя, а другим можно. Если вы правда подходите, резюме с другим названием даёт законный второй шанс.

Как выбрать название за 20 минут

• Найдите на hh.ru 15-20 вакансий, куда хотите попасть, и выпишите их названия.
• Посчитайте формулировки. Самая частая становится главной. Если лидеров два, поставьте их через косую черту.
• Сверьте уровень по трём вопросам из раздела выше. Если хотя бы на два ответ «нет», спуститесь на ступень.
• Оставьте в названии только должность, без стажа, зарплаты, графика, навыков и слов вроде «опытный» или «ответственный».
• Уточните общую должность. Просто «Менеджер» рекрутер пролистает, «Менеджер по продажам B2B» понятнее.
• Наберите своё название в поиске резюме на hh.ru по своему городу и посмотрите на соседей по выдаче. Если там люди совсем другого профиля, формулировка неточная.

Навыки переехали в раздел «Ключевые навыки», где их найдут по ключевым словам, а стаж и так виден из опыта. Подробнее о навыках - в статье про ключевые слова в резюме.

Название под каждую вакансию

Два-три резюме закрывают основные варианты. Но даже в одной отрасли вакансии называются по-разному: «Head of Growth», «Директор по развитию digital», «Руководитель performance-маркетинга». Вести отдельное резюме под каждую формулировку вручную долго, да и лимит в 20 резюме быстро кончается.

Jobby адаптирует резюме под каждую вакансию, в том числе название. Опыт и факты остаются прежними, меняются слова, по которым вас ищут.

Если хочется сначала понять, как ваше резюме выглядит на фоне рынка, начните с бесплатной проверки резюме.