Какую зарплату указать в резюме

Что сейчас с зарплатами на рынке

По ежемесячному обзору hh Статистики за сентябрь 2026 года медианная зарплата в вакансиях составляет 90 000 ₽, а медианное ожидание в резюме - 80 000 ₽. В среднем по стране соискатели просят меньше, чем им предлагают. Конкуренция при этом выросла: hh.индекс 8,5 против 6,4 годом раньше, вакансий на 13% меньше, резюме на 15% больше.

За средней цифрой прячется большой разброс. В одних профессиях работодатель готов платить больше, чем просят кандидаты, в других ожидания заметно выше бюджета.

Работодатели тоже стали осторожнее. По итогам первого полугодия 2026 года от SuperJob повышать зарплаты в этом году собираются 28% компаний (годом раньше - 31%), а пересматривали их за последние полгода 48% (в мае 2025 года - 58%). В IT зарплаты за год выросли на 3,9%, меньше инфляции.

Для резюме из этого следует простая вещь. Юрист, бухгалтер или преподаватель со «средней по рынку» цифрой, скорее всего, уже выше бюджета половины вакансий. А логист или офис-менеджер рискует продешевить.

Как авторазбор hh.ru читает вашу зарплату

У работодателей на hh.ru есть авторазбор откликов. Менеджер вакансии задаёт критерии, и система раскладывает отклики по этапам без участия человека. В критериях доступны все фильтры поиска по резюме, кроме текстовых полей: опыт, город, образование, языки и желаемый доход.

Если ваша цифра не прошла критерий, отклик уходит в папку, которую выбрал работодатель, обычно «Отказ». Сообщение об отказе приходит в течение часа после отклика, и резюме при этом никто не открывал.

С пустым полем дохода всё иначе. Если работодатель фильтрует по зарплате, а вы её не указали, резюме остаётся в «Неразобранных» и ждёт ручного решения. Автоматического отказа по деньгам не будет, но и быстрого приглашения тоже.

Тем, кто прошёл по параметрам, работодатель может включить чат-бота с вопросами, и про ожидания по деньгам вас могут спросить уже там.

С каким допуском сравнивается доход, справка hh.ru не пишет, так что точную границу снаружи не узнать. Я бы ориентировался на верхнюю границу вилки в вакансии: цифра выше неё - первый кандидат на автоотказ.

Отличить отказ фильтра легко. Он приходит за минуты, а статус «просмотрено» так и не появляется. Где ещё теряются отклики, разобрано в статье почему на отклики не отвечают.

Указывать зарплату или нет

Пустое поле переносит решение на человека, и это палка о двух концах. Когда на вакансию приходят сотни откликов, до ручного разбора доходят не все. Рекрутер, который ищет кандидатов по базе, тоже ставит фильтр по доходу.

Два резюме под разные вилки - рабочий приём. На hh.ru отказ привязан к конкретному резюме, и повторный отклик другим резюме разрешён. Второму резюме дайте своё название под уровень позиции, как в статье про название резюме.

Где взять вилку рынка: пошагово

На всё уйдёт 20-30 минут.

Шаг 1. Общий ориентир. Откройте hh Статистику, выберите регион и профобласть. Посмотрите две цифры: медиану предлагаемой и медиану ожидаемой зарплаты. Рамка грубая, внутри одной профобласти зарплаты сильно отличаются по ролям.

Шаг 2. Выборка вакансий. В поиске вакансий hh.ru введите название должности, укажите город, опыт и включите фильтр «Указан доход». Выпишите 30-40 вакансий, близких к вашему уровню. Такой объём выборки советуют в блоге hh.ru.

Шаг 3. Приведите цифры к одному виду. У каждой вакансии отметьте, указана сумма «на руки» или «до вычета налогов». Смешивать их нельзя: с суммы до вычета компания заплатит НДФЛ, и на карту придёт меньше. Нижняя граница вилки обычно равна окладу, а в верхнюю входят премии и бонусы. Вилка 100 000-180 000 ₽ чаще всего означает оклад 100 000 ₽ и потолок с премиями 180 000 ₽.

Шаг 4. Посчитайте три числа. Отсортируйте выписанные нижние и верхние границы. Найдите медиану нижних границ, медиану верхних и общую медиану. Это и есть ваша рабочая вилка.

Шаг 5. Сверьтесь с калькулятором. У hh.ru есть отдельный сервис «Сколькополучатель»: он оценивает доход по региону, профобласти, роли и стажу. Если его цифра сильно расходится с вашей выборкой, выборка перекошена в сторону дешёвых или дорогих вакансий.

Шаги 2-4 можно пропустить: в бесплатном разделе Jobby Резюме есть зарплатная вилка рынка по вашей должности.

Как выбрать цифру для резюме

Перед тем как вписывать число, определите для себя три уровня. Минимум - сумма, ниже которой вы не пойдёте. Комфорт - то, на что спокойно согласитесь. Цель - то, на что рассчитываете при хороших условиях. В резюме ставьте комфортную сумму, если она не выше медианы верхних границ вашей выборки.

Пример. Бухгалтер в Казани собрал 35 вакансий. Медиана нижних границ получилась 70 000 ₽, верхних - 95 000 ₽. Минимум для себя он определил в 75 000 ₽, комфорт в 90 000 ₽, цель в 110 000 ₽. В резюме идёт 90 000 ₽: эта сумма попадает в бюджет большей части вакансий. Под 110 000 ₽ он откликается вторым резюме с более сильным названием и только туда, где потолок вилки это позволяет.

Чаще всего ошибаются в четырёх местах.

• Цифра «с запасом для торга». Торговаться будет не с кем: фильтр отсечёт отклик раньше.
• Текущая зарплата плюс 30%. Рынок вашу текущую зарплату не знает и сравнивает цифру с вилкой вакансии.
• Слишком низкая цифра. Работодатель может поставить в фильтре и нижнюю границу. К тому же заниженная сумма заставляет сомневаться в уровне кандидата.
• Сумма до вычета налогов там, где все пишут «на руки». Вы выглядите дороже на размер НДФЛ.

Проверить, мешает ли цифра, можно на своих же откликах. Откройте раздел «Отклики» на hh.ru и посмотрите последние две недели. Если отказы без просмотра приходят за минуты, а вакансии подходят по опыту и городу, подозреваемый номер один - зарплата. Тогда опустите цифру до медианы своей выборки и ещё две недели откликайтесь на похожие вакансии. Сравнивать честнее на одинаковом объёме: сколько откликов в день нужно для такой проверки, разобрано в статье сколько откликов отправлять. Если быстрых отказов стало заметно меньше, причина найдена. Если ничего не изменилось, верните прежнюю сумму и ищите проблему в названии резюме или опыте.

Что говорить рекрутеру про деньги

Про зарплату обычно спрашивают на первом звонке. Хороший ответ короткий, опирается на рынок и оставляет место для разговора.

«Какие у вас зарплатные ожидания?»

«Это выше нашего бюджета»

«Сколько вы получаете сейчас?»

«Какой у вас минимум?»

Оффер пришёл ниже ожиданий

Во всех ответах работают одни и те же правила. Называйте вилку, нижняя граница которой равна вашей комфортной сумме. Уточняйте, о какой сумме речь, на руки или до вычета. Аргументируйте рынком, личные расходы рекрутеру не интересны. Если вилка вакансии уже известна и она вам подходит, свою цифру можно не называть: достаточно подтвердить, что вилка устраивает.

Отрепетировать разговор вслух можно на репетиции собеседования. Если тему зарплаты нужно поднять ещё в отклике, хватит одной фразы в сопроводительном письме.

Начните со своей вилки: в Jobby Резюме она считается бесплатно по вашей должности, а заодно резюме проверяется по рынку и по навыкам из свежих вакансий.